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        1. 成长中的企业离不开电子商务

            南京沃龙电子科技有限公司是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司自成立以来一直贯彻“专一、专注、专业”的企业发展之路,专一行业发展,专注产品研发,提供专业技术服务。用人方面一直恪守“筑巢引凤”的用人原则,极力改善工作条件,创造宽松的工作环境。

            南京沃龙电子科技有限公司目前针对不同的GPRS/CDMA用户群体,提出了多套解决方案。自主研发了多套基础软件,包括虚拟串口组件、虚拟IP服务软件、GPRS/CDMA测试工具包等;还提供多种开发套件,以协助GPRS/CDMA从业人员尽快常握行业基本技能;公司架设了专用VIP服务器,为GPRS/CDMA项目实施初期的用户提供测试环境。

            公司从创立,到赢利,再到发展壮大,是需要一个有智慧的团队,而公司创办者龙全林先生所领导正是这样一个富于创造力和拥有创新精神的团队,公司的每一个正确决策都推动着公司的快速发展。沃龙电子的领导团队开展了长时间的电子商务,总经理感言:成长中的企业离不开电子商务。

            与沃龙电子的领导者龙全林先生对话,不仅能感受其脚踏实地的工作态度、真诚待人的处世原则,更可见其鸿鹄之志。在我们的采访中,这位沃龙电子的领导者不仅谈论远大理想、宏伟目标,更多谈论公司的现状,目前的处境,对B2B也有自己独到的见解,其人真实,独具人格魅力,在这之前我见之不多。

            龙全林先生说:“B2B应该是中小企业的*佳营销手段,运营成本偏低,但企业要做强做大,光靠B2B是完全不够的。我们公司目前处于蓬勃发展时期,电子商务是我们营销的**手段,大大节约了销售成本。没有电子商务的时代,销售人员提着手提包,行走在各工厂和机构之间,不知道磨破了多少双鞋,吃过多少闭门羹,但是还的继续,因为除此之外别无他法。电子商务时代,销售人员坐在电脑旁,敲打着键盘,订单随着键盘的敲击声而来,不用磨鞋,不用吃闭门羹,只需动动手指头。信息时代的到来改变了销售人员的生活方式,节约了时间,提高了效率。”

            他接着说,“任何事物都有两面性,如今,信息爆炸,垃圾信息随之而来,坐在电脑旁的人们开始迷惑了,网上的信息那么多,假信息也非常多,我该相信谁呢?网商们也迷惑了,如何能让发布的产品信息让采购人员看到呢?你发布的产品信息随时都有沉入海底的危险。销售人员虽然敲打着键盘,但是不一定会有订单的到来。如何才能充分的利用网络资源呢?如何才能真正做好电子商务呢? 我分享我的三点经验。

            一、产品推广信息无处不在,在产品相关的行业网站上免费注册,发布产品信息。收集目标客户邮件,群发推广宣传邮件。加入行业相关QQ群,一对一的宣传产品,寻找客户。进入社区论坛博客,发布信息的同时寻找目标客户。

            二、搜索引擎优化,让网站和产品信息浮出水面。搜索引擎优化,我们不专业也不知道如何做,所以选择易展第三方平台帮我推广。经过推广后,‘短信报警器’在google排**,给网站带来了不少流量。

            三、把流量转化成订单。这个易展为我们想的很周全,客户留言系统,叮当在线沟通系统,购物车系统,订单管理系统等一系列的功能,使得管理非常方便,加快流量的转化率。巧妙的沟通技巧非常重要,从事网络营销,企业的基本功必须修炼好,售后服务,产品质量,诚信经营等等必须做好。网络营销没有捷径,只有勤奋好学,努力工作,选好推广平台才能获得更多的订单,才能取得更好的销售业绩。企业要做大做强,不能单靠电子商务,还需修炼内功。”

          2010-05-07
          http://www.allooncn2.com/展台看看
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