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          • 网络营销是中小企业的*佳选择

              十几年前,正当许多厂家的销售代表背着样品奔走于潜在买家的店铺时,已经有一些机敏的企业通过自发联合开起了产品展会,让买家、卖家有序地组织起来谈生意;7年前,正当企业的销售代表疲惫地奔走于各地的展会时,已经有一部分商家开始在一些B2B网站进行网络营销,赚到了网络带来的**桶金;如今网络营销已经开展的如荼如火,刚成立一年多的佳创净化科技有限公司凭借网络营销的力量,迅速的打开了**乃至全球市场,为甲流防控,静电防控做出了贡献。佳创净化科技有限公司销售主管范一铭接受易展的采访。

              易展:范先生,您好,作为一家���成立的小企业,在开展工作中肯定遇到很多困难?

              范一铭:万事开头难,企业刚成立,我们遇到各种问题,比如资金问题,人才问题,市场问题等等。开弓没有回头箭,再大的困难都必须克服,还好网络营销帮了我们很大的忙,网络营销运营成本低,24小时不停业,我们的客户都是从网络上找上门来。因为我们刚开始缺少资金,所以在选择网络营销的平台是经过千挑万选,价格和效果反复对比,*后选择了易展,易展为我做了符合搜索引擎偏好的个性化的网站,还把我的产品关键词排名靠前,给网站带来实实在在的流量和客户。现在资金雄厚了,会多开几个展台,在网络营销方面加大投入。

              易展:网络营销也只是一种手段,很多企业也开展了网络营销投入了大量的资金,但是收效甚微,你觉得他们存在的问题在哪里?

              范一铭:开展网络营销就是为了获得更多的利润,如果产出小于支出那就会亏本。开展网络营销不是说投入越多效果越好,比如竞价排名,每天大量的现金砸下去,当然也有一定的效果,但是收益减轻支出,利润空间缩小了。有多人认为开展网络营销就是建个网站,开个网店,试想,如今网络上的信息多如牛毛,海量的信息,你的信息是否已经沉入海底,被人遗忘。很多人没有注重搜索引擎的重要性,即使注重了因没有专业的知识也无从入手,只有参与竞价。搜索引擎优化提高关键词自然排名是节约成本,利润增加的**的办法。搜索引擎优化是中小企业的*佳选择。

              易展:网络营销也不是包治百病的,需要公司产品质量过硬,服务周到,诚实守信。介绍一下贵公司的产品优势?

              范一铭:是的,网络营销只是给网站带来流量,是否能成交很大部分要靠企业自己。首先我具有区域优势,东莞号称世界工厂,工厂对防静电产品的需求量很大,我处于需求旺盛的中心,具有地理优势。从产品质量上看,防静电产品都有有效期,有的一个月,有的半年,有的一年。有效期越长的产品的防静电就越好,很多消费者购买便宜的产品,那防静电很快就失效了,又要重新购买,成本增加了。我们选择质量和防静电效果好的企业,对产品进行测试,从源头把握产品质量。信用和服务是我们留在老客户的关键。

              易展:2010年的**季度的销售业绩如何,通过网络营销所占业绩的比重是多少?

              范一铭:**季度销售情况都比较好,因为每年的这个时候算是这个行业的的旺季。还有一个原因是,网站收录量高了,生意就好了。因为我们这个行业发展的还不成熟,所以网络营销是客户的主要来源,几乎是百分之百。

              易展:网络营销的神奇已经被各大媒体吹上天了,但是无论网络营销多么的神奇,毕竟只是为企业服务的一种工具,工具本身没有好坏,关键是看使用工具的人。只有踏踏实实的了解网络营销,了解网络的特点才能巧妙的使用网络营销。范先生,谢谢您把宝贵的经验和大家分享。

            2010-04-09
            http://www.szjcjh.com/展台看看
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